“时尚、精致、新颖” 一直以来都是香港优质商品的代名词。
本届东北亚博览会上，“香港时尚生活馆”百余个品牌惊艳亮相。场内，除了青睐商品的消费者，还有欲获经营“点拨”的生意人。
其中，孙敬荣属于后者。这位家里曾开过数十年工厂，从事过商品批发的中年女子，在馆内逛了又逛，将追星目标锁定了在了一位香港商人身上。
他叫叶约翰，发事达手袋有限公司总经理。当吉网、吉刻APP记者向其说明了孙敬荣来意后，对方愉快的接受了请求。
愉快的沟通过后访谈正式开始，期间都唠了什么?咱们一起往下看。
孙敬荣与叶约翰探讨经商之道
孙敬荣:香港的皮包非常有名，一直想试试，此前也了解过，您家产品在市场上很受欢迎，无论皮料、款式都非常不错。有人说做皮包生意最重要的就是对流行趋势研判，这一点您如何理解?
叶约翰:我的企业有30年了，趋势确实很重要，需要打提前量。关于流行趋势，我也不是第一个知道。其实，第一个知道流行趋势的人是做鞋的(皮鞋)。为什么这么说，因为皮包与鞋子是搭配的。鞋子的款式，颜色都是走在流行最前沿，换句话说，我们生产皮包，要参考鞋子流行度，这块市场怎么走，我们就要知晓如何跟。
吉网、吉刻APP:用皮鞋判断流行趋势，这绝对是一个经营秘笈。
孙敬荣:您做了30年企业，品牌知名度高发展势头好，能否分享一下经营之道?
叶约翰:诚信!我的客人都是二十几年老客户，做生意就是这样，质量一定要好，以我们的产品为例，全部都是意大利工艺，用料也都是精挑细选。
吉网、吉刻APP:孙总来时候对我讲，经历了多个业态尝试后，现在对市场营销也比较困惑。这个过程中感受最深的就是国内电商平台带来的市场冲击波，比如销量不佳，利润下滑，现如若重新选项，经营方向上该怎样把握?
叶约翰:大众的商品，样式差不多，哪里都有销售。在质量相同的情况下，消费者一定是谁卖的便宜就买谁的。所以经营上要做就做小众，一定要有自己的特色，不要盲目跟风经营。坚持独特的商品，自然会有人来找你。比如说女人的“包包”，谁也不想跟别人一样。
吉网、吉刻APP:行业常说的精品与溢价，应该就是这个。
孙敬荣:做生意的时候也听说过，叫“一人”商品是吧?
叶约翰:对，现在消费者对品牌认知很高，也有消费能力，如何吸引大家，靠得就是特色。不知道你们发现没有，现在流行开始呈现小众化。
孙敬荣:一行有一行的门道，商品货源对商人来说很重要，如果以皮包生意为例，在这方面能不能给些建议。
叶约翰:皮包生产的基地大多都在南方沿海城市，无论是款式，流行度都可以。
吉网、吉刻APP:如果货源到位了，在选择方面应该注意些什么?
孙敬荣:这个问题也是我想说的，特色皮包经营什么样地方开店最有优势?
叶约翰:实体店体验好，必须选择线下开店。开店的地点，最好在白领扎堆的地方。
吉网、吉刻APP:按照这个逻辑，如果在长春开店就要开在办公集中区，比如写字楼附近。
叶约翰:没错，上班一族是最大的客户的群体，女性消费者不是有了消费需求才会去，她们有空就会去转转。
孙敬荣:这些建议都非常具有操作性，学了很多收获颇丰。
叶约翰:祝您在未来经营中获得成功。
孙敬荣:谢谢……
吉网 吉刻APP记者 栾喜良 摄像王涛 摄像 孙仲阳
