5月23日，山河镇车站双阳粮食中心库专用线货场内，机械轰鸣、人影攒动，金灿灿的玉米通过传送带有序转送到停靠在站台旁的一列货物列车上。0时26分，随着一声汽笛长鸣，满载1100吨粮食的列车缓缓驶出山河镇站，一路驰骋驶向鲅鱼圈站。这是中国铁路沈阳局集团有限公司长春货运中心积极开展市场营销，依托“铁水联运”运输方式助力万吨粮食“下江南”的一个缩影。
该货运中心紧盯市场需求，组织各事业部营销人员深入企业走访，一方面宣传铁路货运营销新策，一方面了解企业生产现状，在走访中寻找运输商机，服务企业生产。该中心长春事业部营销人员在走访中了解到，长春市双阳区粮食年产量达70至80万吨，粮食品种以玉米为主，水稻为辅，粮食外运运量大。他们从强化和完善铁路发运功能入手，针对奢岭站提出的增加发到货物品类的需求，多方联系，准确对接，利用双阳粮食中心库专用线闲置的时机，为双方牵线搭桥，促成其与长春市金丰粮食收储有限责任公司、长春鼎兴米业有限公司合作经营，并为专用线开办了集装箱业务。
长春市双阳区鼎兴米业有限公司是一家集粮食收储、加工、销售于一体的粮食企业，2020年初开始贸易粮收储和销售，销售的粮食通过铁路运输到鲅鱼圈港后，转运水路运输到广州、福建等地。铁路营销人员与企业主管经理建立了联系，并对该企业购销情况进行常态性关注。今年3月中旬，该企业正式开始收储新粮，铁路营销人员马上与该企业主管经理对接，为其测算运价和设计新的物流方案，货运中心领导还亲自上门帮其联系装车场地、代理公司和办理下浮手续，于4月3日将相关手续办理完毕，4月4日正式开始起运。截至5月末，双阳区域共计发运粮食4.2万吨，年末有望开创双阳区域粮食运输七万吨的新记录。
中国吉林网 吉刻APP记者 王涛 通讯员 李季春 杜岩松 管宝来
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